Семейное положение: в активном поиске клиентов
Большинство из нас проходило этот тревожный этап, когда знания основ и кейсы в портфолио есть, а заказов нет. До сих пор помним, как тяжело было искать первых клиентов и как хотелось получить совет от опытного коллеги. Мы здесь, чтобы помочь разобраться в привлечении клиентов с учетом нынешнего рынка и понять, чего ожидать от каждого способа поиска. Читаем!
Кто вообще заказывает презентации?
Нужно знать своего врага заказчика в лицо. Давайте начистоту: презентации нужны всем, как школьникам и небольшим стартапам, так и крупным корпорациям. Поэтому прежде, чем начать поиск, определите в каких нишах вы хотите работать. В каждой есть свои плюсы и минусы. Разберемся в самых популярных из них.
Школьные и студенческие презентации. Меньше требований и правок, а соответственно и денег.
Образовательные презентации и разработка курсов. Большие объемы и прибыль соответственно. Но на быстрый доход можете не рассчитывать. Такие презентации создаются долго.
Шаблоны. Ситуация похожа на прошлую, но здесь вы можете делать проекты не только под конкретный заказ, но и на свой вкус. Потом продавать их в магазинах шаблонов.
Презентации для выступлений. Зачастую нужна анимация, а еще репетиции и часто присутствие на мероприятии. Если готовы, то вперед!
Коммерческие предложения. Вот здесь есть деньги, но нужно много терпения и сил. Ведь каждому заказчику важна выгода для его проекта, а такие заказы напрямую влияют на нее.
Дизайнеры-универсалы работают во всех нишах. Больше круг поиска заказа, но, если вместе с ним заявку подаст коллега, специализирующийся конкретно на этой области, скорее всего предпочтение отдадут второму.
Выбирайте свое направление и вперед выбирать способ привлечения клиентов!
Школьные и студенческие презентации. Меньше требований и правок, а соответственно и денег.
Образовательные презентации и разработка курсов. Большие объемы и прибыль соответственно. Но на быстрый доход можете не рассчитывать. Такие презентации создаются долго.
Шаблоны. Ситуация похожа на прошлую, но здесь вы можете делать проекты не только под конкретный заказ, но и на свой вкус. Потом продавать их в магазинах шаблонов.
Презентации для выступлений. Зачастую нужна анимация, а еще репетиции и часто присутствие на мероприятии. Если готовы, то вперед!
Коммерческие предложения. Вот здесь есть деньги, но нужно много терпения и сил. Ведь каждому заказчику важна выгода для его проекта, а такие заказы напрямую влияют на нее.
Дизайнеры-универсалы работают во всех нишах. Больше круг поиска заказа, но, если вместе с ним заявку подаст коллега, специализирующийся конкретно на этой области, скорее всего предпочтение отдадут второму.
Выбирайте свое направление и вперед выбирать способ привлечения клиентов!
Сарафанное радио
Начните с друзей и знакомых. Они станут первыми клиентами. Расскажите им о своей профессии, укажите в социальных сетях, кем вы являетесь, выложите в сторис свои проекты, даже если вы делаете кейс для вымышленной компании. Проще говоря — кричите во весь голос, кем вы являетесь.
Даже если им не нужен сейчас дизайнер, друзья запомнят об этом и либо обратятся в будущем, либо расскажут тому, кто нуждается в создании презентации.
Помните мы писали, что нужно быть смелым? Так вот это было про этот пункт.
А в будущем, когда вы наработаете свою базу клиентов, сарафанное радио станет основным способом привлечения заказчиков.
Рассказываем, как это было у нас:
Даже если им не нужен сейчас дизайнер, друзья запомнят об этом и либо обратятся в будущем, либо расскажут тому, кто нуждается в создании презентации.
Помните мы писали, что нужно быть смелым? Так вот это было про этот пункт.
А в будущем, когда вы наработаете свою базу клиентов, сарафанное радио станет основным способом привлечения заказчиков.
Рассказываем, как это было у нас:
«Мой путь в дизайне презентаций начался, можно сказать, случайно. Я любила делать презентации для университета и часами сидела над ними в попытке добиться вау-эффекта. Так я старалась несколько лет, даже не подозревая, что все это подмечает моя одногруппница. На третьем курсе она приходит ко мне с предложением. Оказывается, что она основала свое агентство и открывает направление дизайна презентаций. Ей нужен был сотрудник, который бы делал проекты для заказчиков. Им стала я».
Александра, редакторка и дизайнерка презентаций
Чем больше вы проявляете свои навыки и говорите о своих увлечениях, тем вероятнее придут клиенты.
Рассылки
А вот здесь понадобится весь ваш оптимизм. Этот способ предполагает рассылку вашего портфолио и предложения о сотрудничестве десяткам, а то и сотням потенциальных клиентов. Здесь нужно заранее подготовиться к игнору, отказам и редким сотрудничествам. Считайте, что рассылки — те же холодные продажи. Если из ста писем придет два заказчика — успех!
Чтобы искать клиентов таким способом, прочитайте нашу статью о портфолио, составьте его, напишите письмо для потенциального заказчика и вперед отправлять рассылки на почту или в социальных сетях.
Чтобы искать клиентов таким способом, прочитайте нашу статью о портфолио, составьте его, напишите письмо для потенциального заказчика и вперед отправлять рассылки на почту или в социальных сетях.
«Единственный способ, который я не опробовала на себе. Но была к этому близка!
Спустя год работы в агентстве я решила уйти из него. Спойлер: не ушла. Тогда мне нужно было искать клиентов на себя, поэтому решила делать это через рассылки. Я гуляла по городу и выискивала таким образом бизнесы, с которыми хотела работать. Видимо, про существование интернета совсем забыла. До сих пор не понимаю, почему я решила в тот момент, что это будет действенно».
Александра, редакторка и дизайнерка презентаций
Биржи
Первый способ, который сразу приходит на ум новичкам. Этот вывод мы сделали из общения с учениками, а также из ситуации, что творится на рынке. Желание быстрее начать зарабатывать нередко приводит к демпингу. Проще говоря, к предложению услуги за сильно заниженную стоимость. Поэтому клиенты, для которых главным критерием выбора является цена, уходят к таким дизайнерам.
Здесь можно найти заказчиков относительно просто и быстро, но учитывайте, что это не самый прибыльный способ.
А теперь история:
Здесь можно найти заказчиков относительно просто и быстро, но учитывайте, что это не самый прибыльный способ.
А теперь история:
«Как раз таким способом наше агентство искало клиентов. Мы 2 года успешно работали с презентациями, пока ситуация на рынке не изменилась. Примерно к концу 2024 года спрос на презентации в агентстве снизился. У нас была средняя стоимость по рынку, но из-за демпинга часть клиентов ушла к конкурентам. Мы не стали снижать стоимость и решили изменить направление, так что переориентировались на рынок инфографик и SMM-дизайна».
Александра, редакторка и дизайнерка презентаций
На старте это удобная площадка, но со временем придется искать более устойчивые способы привлечения клиентов.
Соцсети
Способ, который приносит и деньги, и клиентов по душе. Но не бывает все так хорошо, правда? Готовьтесь, эта игра в долгую. Первые месяцы до залетевшего поста не принесут клиентов, а вкладываться придется активно.
Рекомендуем выбрать одну социальную сеть и сосредоточиться на ней. Иначе есть шанс распылиться, в итоге не преуспеть нигде. Вспоминаем поговорку про двух зайцев. Каждая из них имеет свои плюсы и минусы, о них мы расскажем на интенсиве «Деньги на презентациях». А пока история:
Рекомендуем выбрать одну социальную сеть и сосредоточиться на ней. Иначе есть шанс распылиться, в итоге не преуспеть нигде. Вспоминаем поговорку про двух зайцев. Каждая из них имеет свои плюсы и минусы, о них мы расскажем на интенсиве «Деньги на презентациях». А пока история:
«Вместо рассылок я выбрала развивать свой пинтерест. Аргумент был такой: заказчики не будут искать там презентации просто так. Если зондируют эту область, значит есть запрос.
Полгода я ежедневно постила свои работы, пока ко мне не обратилась первая клиентка. Она жила в Америке и хотела заказать восемь презентаций. Круто? Круто, вот только я ее упустила. Слишком поздно ответила на сообщение. Она уже нашла другого исполнителя.
После этого клиенты пошли. Спустя восемь месяцев заявки стали поступать ежедневно. С кем-то мы работали, кто-то отказывался от сотрудничества, но результат был. Причем хороший как в финансовом плане, так и в общении».
Александра, редакторка и дизайнерка презентаций
А что по итогу?
Методов для поиска клиентов много, и все они рабочие. У каждого есть плюсы и минусы, так что принимайте решение исходя из собственных предпочтений. Для начала примите решение:
·Для вас важнее быстрый небольшой заработок или крупная игра в долгую?
·Готовы ли вы к отказам?
·Сможете рассказать всем о своей новой профессии?
Выберите способ в зависимости от ответов и вперед искать заказчиков!
·Для вас важнее быстрый небольшой заработок или крупная игра в долгую?
·Готовы ли вы к отказам?
·Сможете рассказать всем о своей новой профессии?
Выберите способ в зависимости от ответов и вперед искать заказчиков!
